agronom.me
Меню

Економіка

Методи оцінки ефективності маркетингової діяльності аграрного підприємства

Студентові

5 хв читання

ЕКОНОМІКА Е

Оцінка маркетингової діяльності: підходи та ключові показники

Будь-які вкладення у просування продукції аграрного підприємства потребують систематичної перевірки на окупність. Для оцінки ефективності маркетингових зусиль використовують два основні підходи: відстеження кількісних метрик та математичне моделювання маркетингу-мікс. Другий метод спирається на аналіз даних щодо відвантажень, роздрібних продажів, динаміки цін та витрат на рекламу. Він особливо поширений на підприємствах, що випускають фасовану продукцію, оскільки дозволяє виявити перевитрати рекламного бюджету та встановити мінімально допустимий рівень витрат.

У практичній роботі системи показників поділяють на зовнішні та внутрішні. Зовнішні метрики пов'язані з поведінкою покупців, ставленням до бренду, загальною часткою ринку, відносною ціновою премією та прибутковістю. Внутрішні показники відображають технологічність та інноваційність самого господарства — наприклад, обсяг продажів, що припадає на нещодавно освоєні види продукції.

Для контролю ринкової позиції підприємства використовують три базові показники частки ринку:

  • Загальна частка ринку — відсоток продажів підприємства від сумарного обсягу реалізації всіх виробників на даному ринку.
  • Частка ринку, що обслуговується — обсяг продажів підприємства у відсотках від продажів на сегменті клієнтів, які готуються до покупки. Цей показник завжди вищий за загальну частку ринку.
  • Відносна частка ринку — відношення частки підприємства до частки його головного конкурента. Значення вище 100 % вказує на лідерство, а показник 100 % означає претендування на лідерство.

Підприємство може утримувати 100 % ринку, що обслуговується, у своєму вузькому сегменті, але при цьому мати невисоку загальну частку в масштабах усієї галузі.

Структура бюджету та розрахунок ефективності заходів

Динаміка загальної частки ринку розраховується як добуток чотирьох ключових змінних (формула РЛПЦ). У розрахунок входять проникнення на ринок (відсоток покупців продукції від їх загальної кількості), лояльність (частка покупок у підприємства серед усіх аналогічних покупок клієнта), а також купівельна та цінова вибірковість підприємства щодо середньогалузевих значень.

Структура витрат на маркетинг включає видатки на дослідження ринку, складання планів, рекламу, організацію збуту, упаковку, післяпродажний сервіс та утримання штату фахівців. Ці витрати виражають у фіксованих націнках у рублях або відсотках на одиницю продукції чи прибутку. Головним управлінським орієнтиром служить співвідношення маркетингових витрат та обсягів продажів, яке аналізують разом із загальним фінансовим станом господарства.

  • Цільова частка маркетингових витрат — 25 % від продажів
  • Утримання торгового персоналу — 8 %
  • Стимулювання збуту — 6 %
  • Рекламна кампанія — 5 %
  • Адміністративні витрати — 4 %
  • Маркетингові дослідження — 2 %
Стаття маркетингових витрат Частка від обсягу продажів, %
Витрати на торговий персонал 8 %
Витрати на рекламу 5 %
Витрати на стимулювання збуту 6 %
Витрати на маркетингові дослідження 2 %
Адміністративні витрати 4 %

У сільськогосподарській галузі ефективність маркетингу оцінюють на трьох рівнях: АПК регіону або країни загалом, окреме сільгосппідприємство (робота служби маркетингу) або конкретний захід (виставка, презентація, зміна цінової політики).

Для сільгосппідприємств та окремих акцій економічний результат визначається за формулою: Емр = Е / С, де Е — отриманий фінансовий ефект по підприємству або заходу (у рублях), а С — загальні маркетингові витрати на його проведення (у рублях).

Важливо аналізувати ефективність маркетингових рішень у динаміці та зіставляти їх з аналогічними показниками у конкуруючих сільськогосподарських підприємствах.

Маркетинг як складова частина підприємницької діяльності відображається у бізнес-планах, де йому відводяться спеціальні розділи.

1. Коли і де з'явився термін «маркетинг»? 2. Дайте визначення маркетингу. 3. Які завдання вирішує маркетинг? 4. У чому полягають функції маркетингу? 5. Яку мету переслідує маркетинг? 6. Які маркетингові стратегії вам відомі? 7. У чому суть цільового маркетингу? 8. Які етапи проводяться у цільовому маркетингу? 9. Що собою являють маркетингові комунікації? 10. Які типи ринків продукції сільського господарства існують? 11. З яких елементів складається комплекс маркетингових комунікацій? 12. Що таке прямий маркетинг? 13. Які витрати входять до складу видатків на проведення маркетингу? 14. Який показник характеризує інноваційність підприємства? 15. Як розраховується загальна частка ринку? 16. Як визначається ефективність системи маркетингу на рівні під

Читайте також